venerdì, 29 marzo 2024

Articoli


07/11/2023

Vendere sicurezza = mettere la tua competenza al servizio del cliente

Partiamo dalla base, ovvero dal significato di vendere. Il Dizionario Treccani cita testualmente “trasferire ad altri la proprietà di un oggetto, di un bene o di un diritto in cambio del pagamento di un prezzo”. Allora la prima cosa che...

21/01/2022

Dalla lavatrice alla sicurezza: prima del prodotto, compro il venditore

di Fabrizio Badiali - Consulente direzionale in ambito commerciale ed organizzativo, formatore Ethos Academy Alla Fiera SICUREZZA 2021, ospite di Ethos Media Group, ho avuto il piacere di intrattenermi con il pubblico su quello che concerne la vendita...

01/04/2021

Vendere fiducia per vendere sicurezza

di Fabrizio Badiali - Formatore Ethos Academy Dovremmo prendere esempio da tutti coloro che profondono, quotidianamente, impegno, dedizione e costanza in quel che fanno. E qui potremmo terminare il nostro articolo: se semino e coltivo con costanza,...

25/05/2020

Vendere ai tempi del Covid: vince l’approccio consulenziale

della Redazione In tempi in cui il verbo “vendere” mette paura sia a chi vende, sia a chi deve comprare, è essenziale rispolverare le buone regole che contraddistinguono un approccio “consulenziale” rispetto all’approccio...

10/09/2019

Consulenti commerciali vs Venditori di prodotti

di Fabrizio Badiali - Formatore e docente Ethos Academy “Quali differenze contraddistinguono un approccio “consulenziale” alla vendita rispetto ad un approccio classico, ed ormai superato, che chiameremo della generica “vendita...

19/03/2019

Vendere… sicurezza!

di Fabrizio Badiali - Formatore, docente di Ethos Academy “La fortuna è il punto di incontro tra la preparazione e le occasioni” Per le Aziende è in atto un importante momento di trasformazione e, come insegna Darwin, solo chi saprà adattarsi...

24/12/2012

La corsa alla specifica: più risultati e meno dettagli tecnici

di Maurizio Cardinale, Consulente di sicurezza Capitolati d’appalto, protocolli d’intesa, decreti legge spesso si perdono a snocciolare i contenuti delle specifiche tecniche dei prodotti, perdendo di vista l’obiettivo primario:...