Vendere sicurezza = mettere la tua competenza al servizio del cliente

Partiamo dalla base, ovvero dal significato di vendere. Il Dizionario Treccani cita testualmente “trasferire ad altri la proprietà di un oggetto, di un bene o di un diritto in cambio del pagamento di un prezzo”. Allora la prima cosa che mi chiedo è: cosa vendiamo noi (del comparto Sicurezza)? 

Possiamo ridurre l’atto di vendere alla presentazione di un prodotto? Possiamo affidarci ad un listino con gli extra sconto per acquisire la fiducia di un Distributore? Cosa significa, veramente, vendere? Allora mi colpisce la prima frase della citazione, ovvero “trasferire ad altri”. Cosa trasferiamo ai nostri Clienti?

A questa e ad altre domande risponde Fabrizio Badiali - Formatore e docente Ethos Academy - nell'articolo che può essere letto integralmente a questo link