Consulenti commerciali vs Venditori di prodotti

MILANO - “Quali differenze contraddistinguono un approccio “consulenziale” alla vendita rispetto ad un approccio classico, e ormai superato, che chiameremo della generica “vendita di prodotto”? Partiamo dalla fine.

Il classico Venditore vecchio stile va dal potenziale cliente e gli spiega quello che ha da offrirgli; a prescindere dal fatto che si tratti di un prodotto, di un servizio o di una combinazione dell’uno e dell’altro. Come andrà a finire? Che il potenziale cliente alla fine dirà “ci penso”, “devo sentire mio marito/moglie …” oppure che la “proposta è interessante, ma ora non è il momento”. In ultima istanza, finito l’incontro il Venditore di Prodotto verrà “rimbalzato”, ovvero non finalizzerà la vendita. E lo vedremo di spalle andarsene. Dov’è l’errore? 

A queste e altre domande offre un'esauriente risposta Fabrizio Badiali - Formatore e docente Ethos Academy, nel'articolo che può essere letto al seguente link:

https://www.secsolution.com/articolo.asp?id=738