Protezione delle infrastrutture critiche: ALCEA semplifica la complessità

La sicurezza e la continuità operativa delle infrastrutture critiche – tra cui energia, risorse idriche, telecomunicazioni e trasporti – rappresentano pilastri fondamentali per la stabilità e lo sviluppo delle società moderne. In questo ambito strategico interviene ALCEA, parte del gruppo ASSA ABLOY, proponendosi come partner di riferimento nella fornitura di soluzioni di sicurezza complete, pensate per garantire protezione e massima efficienza operativa alle Infrastrutture Critiche.

A raccontarci la visione e la storia di ALCEA è Tania Amico, Business Unit Manager per Italia e Grecia, che ci accompagna alla scoperta di un’azienda nata in Francia nel 1995 e oggi brand di riferimento di ASSA ABLOY Global Solutions per le Infrastrutture Critiche.

La storia di ALCEA è iniziata nel 1995, in Francia, ma parallelamente, come parte di ASSA ABLOY Global Solutions, l’azienda vanta una solida esperienza nella protezione delle infrastrutture critiche. Nell’attuale formato, ALCEA è presente dal 2024, dopo un rilancio globale del marchio. Questa operazione cosa ha portato ai clienti?

Il rilancio di ALCEA ha portato ai clienti una proposta di valore più chiara, focalizzata e innovativa, posizionando il brand come fornitore di soluzioni complete per la sicurezza delle infrastrutture critiche. Segna un cambiamento strategico: da un’offerta basata su singoli prodotti si passa a soluzioni di sicurezza integrate, complete e scalabili. Oggi, ALCEA si propone come partner di fiducia per la protezione delle infrastrutture critiche, offrendo non solo hardware, ma anche sistemi completi, cyber-sicuri, personalizzabili e adatti alle sfide in continua evoluzione del settore.

Come descriverebbe l’attuale posizionamento di ALCEA nel settore della sicurezza?

ALCEA ha solide fondamenta nella fornitura di hardware e software e oggi unisce questi elementi con servizi dedicati per rispondere alle esigenze specifiche delle infrastrutture critiche. Il nostro ampio portafoglio di prodotti e soluzioni è adattabile e personalizzabile in base all’ambiente di sicurezza di ciascun cliente. In questo modo possiamo fornire una soluzione di sicurezza completa, oppure colmare una specifica lacuna nei sistemi esistenti.

Su quali mercati verticali siete focalizzati?

In Italia, ci concentriamo principalmente sul settore delle Telecomunicazioni, dove si stanno realizzando importanti investimenti nei data center e nelle Tower Co. Anche il settore dell’Energia sta vivendo uno sviluppo significativo, così come il settore dei Trasporti, con logistica e aziende multiutility.

Come vi approcciate al mercato e ai professionisti della sicurezza in Italia?

Per approcciare con successo il mercato italiano sono fondamentali la sensibilità culturale, la conoscenza normativa e solide relazioni locali. Per questo motivo collaboriamo strettamente con partner locali – system integrator, studi di ingegneria e distributori specializzati – che conoscono bene le sfide specifiche e le esigenze dei clienti italiani.
Inoltre, partecipiamo a eventi e fiere di settore nelle principali città, come Milano e Roma, e sfruttiamo i canali digitali e le pubblicazioni di settore locali. La nostra strategia si basa su fiducia, competenza tecnica e una presenza costante sul territorio.

Quali sono gli elementi chiave delle soluzioni e dei servizi che offrite come specialisti nella sicurezza delle infrastrutture critiche?

Il nostro approccio parte sempre da un’analisi approfondita delle esigenze del cliente. Solo comprendendo a fondo le loro sfide e obiettivi possiamo progettare una soluzione su misura, scalabile e orientata al futuro.
Utilizziamo il nostro know-how interno e, quando necessario, collaboriamo con system integrator esterni, soprattutto quando si tratta di integrare la nostra soluzione con infrastrutture già esistenti.
In molti casi consigliamo di partire con un Proof of Concept (PoC), per permettere al cliente di testare la soluzione nel proprio ambiente operativo prima di un’implementazione su larga scala.
Il nostro approccio olistico garantisce non solo sicurezza, ma anche efficienza operativa e valore nel lungo termine.

Com’è strutturata la rete commerciale e il supporto ALCEA in Italia? A chi possono rivolgersi i clienti?

Abbiamo un team commerciale dedicato, in Italia, e siamo in grado di offrire supporto tecnico completo in loco e formazione. Accompagniamo i nostri clienti in tutte le fasi del progetto: prevendita, implementazione e post-vendita. Dal momento che offriamo soluzioni complesse per esigenze complesse, consiglio sempre di iniziare con un’analisi dei requisiti del cliente finale.
Il nostro obiettivo è garantire la continuità delle infrastrutture critiche.

Per saperne di più su ALCEA, è possibile visitare il sito web https://www.alceaglobal.com/it, guardare il video introduttivo su YouTube https://www.youtube.com/watch?v=QBmaMwnqe9o o inviare un messaggio tramite la pagina Contatti https://www.alceaglobal.com/it/contact