Motorola Solutions: obiettivo “top player” per videosorveglianza e controllo accessi

L’analisi Security 50, che ogni anno elenca le 50 principali realtà quotate in borsa della sicurezza fisica in base ai ricavi dell’anno precedente, mostra un 2023 in crescita e un sentiment in generale positivo anche per il 2024. Tra le campionesse 2023 figura Motorola Solutions. 

Secsolution ha intervistato Davide Boschetti, Senior Sales Director Channel Sales Executive - South Europe di Motorola, per un focus sull’andamento del mercato italiano e sui trend tecnologici e di business del prossimo futuro.

L’analisi Security 50, che ogni anno elenca le 50 principali realtà quotate in borsa della sicurezza fisica in base ai ricavi dell’anno precedente, mostra un 2023 in crescita. La stessa Motorola risulta tra le campionesse 2023. A cosa si deve questo risultato?

Siamo molto soddisfatti di essere passati dalla V alla IV posizione a livello globale, come risulta dall’ultima classifica Security 50. Il risultato non deve però sorprendere, essendo il frutto di una politica di investimento ad ampio spettro messa in campo da Motorola Solutions negli anni e volta a diventare, nel lungo termine, il top player nella videosorveglianza e controllo accessi. Le acquisizioni di aziende (parliamo di operazioni per complessivi 6 miliardi di dollari dal 2015) e gli impegnativi investimenti in risorse umane, R&D e nuove tecnologie degli ultimi anni ci hanno permesso di costruire un ecosistema unico nel suo genere, che connette e combina una profonda esperienza nei sistemi comunicazione sicura, quindi nella trasmissione della voce, con i sistemi di videosorveglianza e controllo accessi. L’ingresso di Avigilon (con Avigilon Alta e Avigilon Unity), poi di Pelco, Openpath, Ava Security, Indigo Vision, IP Video e infine Silent Sentinel ci permettono di offrire un portfolio completo da integrare al mondo delle comunicazioni business e mission critical per offre una soluzione di rilevazione, analisi e comunicazione per gestire qualsiasi evento in tempo reale.

Fin qui l’analisi globale. E in Italia come va?

Anche il mercato Italia segue il trend di crescita che si registra sul piano globale. Come nel 2024 sono state fatte oltre 140 nuove assunzioni extra USA in area sales, anche in Italia abbiamo riorganizzato l’area vendite con diverse assunzioni finalizzate a presidiare in modo puntuale l’intero territorio nazionale. Abbiamo previsto team dedicati alle diverse tipologie di clientela, per assistere al meglio e cogliere in profondità le esigenze di ciascun target in modo da sviluppare soluzioni che siano realmente utili all’utenza. Nel 2022 abbiamo poi acquisito Videotec, marchio italiano storico della videosorveglianza presente sin dal 1986 e ora entrato nel portafoglio Pelco. Con questo rebrand possiamo dire che oggi parte della produzione è localizzata in Italia. Certo c’è ancora tanto da fare, ma puntiamo a crescere anche qui come stiamo facendo nel resto del mondo.  

C’è qualche aspetto a suo avviso determinante ai fini della crescita?

Ci aiuterà nel percorso lo sviluppo del cloud, che in Italia è forse un po’ arretrato in termini di utilizzo rispetto a paesi analoghi. Si stanno manifestando però segnali netti di un trend che è ormai avviato anche nel Belpaese.  Ci hanno poi dato - e ci daranno - una mano anche normative come NIS2 e CER, che pongono l’accento sulla conoscenza e comprensione del rischio di avvalersi di prodotti non cyber sicuri. Un tema che a noi del resto è sempre stato a cuore: lavorando in USA e nel resto del mondo con le forze dell’ordine e il settore governative, sicurezza informatica e protezione del dato sono temi che fanno parte del DNA progettuale e produttivo sin dalle origini di Motorola Solutions. Lavorare in ambito mission critical ci ha imposto di alzare sempre l’asticella degli standard, permettendoci di conquistare fette di mercato importanti e di arrivare già preparati anche nelle sfide più esigenti.

Quali trend vede all’orizzonte?

Si stanno stagliando altri trend che si accompagnano a quelli tecnologici, come l’intelligenza artificiale che ha ormai raggiunto un’affidabilità altissima, anche se viene ancora usata assai meno del suo potenziale. Mi riferisco a temi etici, sostenibilità, diversity, inclusion e social responsability. Tutte tematiche che abbiamo sempre perseguito a partire dal payoff (solving for safer): aiutare le comunità, le persone e i luoghi ad essere sempre più sicuri, quindi sani e vivibili, è la nostra mission. In questo ambito occorre fare un grande lavoro di comunicazione per portare l’utenza finale a imporre questa impronta alle aziende. Serve una rivoluzione dal basso perché noi, come tutte le industrie, possiamo produrre non solo for safer, ma anche for happier.

https://www.motorolasolutions.com/