Crescere con Urmet e in Urmet: la doppia sfida è già iniziata

Con “Sales Force 5.0” è iniziata una nuova fase per l'azienda italiana con 87 anni di storia e innovazione continua nella progettazione, sviluppo e commercializzazione di tecnologie per la sicurezza e l’automazione. 

Dei cambiamenti introdotti in azienda e delle prossime sfide, per Urmet e per il comparto nel suo complesso, abbiamo parlato con Giulio Smarrazzo, dal primo aprile in carica come Sales Manager Italia. 

In occasione della sua nomina, ha lanciato la “Sales Force 5.0“: cosa significa? Quali sono le azioni concrete che intende mettere in atto?

 Sales Force 5.0 è un piano strategico che ci accompagnerà nei prossimi anni con una visione a medio e lungo termine: una sfida per conseguire un fatturato importante, segnata da una strategia che mette insieme parole chiave appunto di una cultura 5.0: digitalizzazione, sostenibilità, marketing e comunicazione e non da ultimo il team compatto, coeso, orientato verso il successo e con obiettivi chiari in testa, appoggiato ad una cultura valoriale quasi centenaria. Urmet, infatti, è una grande azienda che merita di avere una “sales force” all’altezza, premiando il singolo come elemento di un team di lavoro che si sente partecipe di un progetto che gli stiamo comunicando in più modi: inizialmente ai primi livelli, poi attraverso un “road show” e, a fine anno, con una convention. Credo fermamente che le persone vadano coinvolte nel disegno progettuale di tutto ciò, che se ne sentano coautori.

Nel ridefinire l’organigramma del team commerciale, quali sono i criteri e i valori che vi hanno guidato?

L‘azienda ha scelto di scommettere sul proprio organico “in house“, offrendo opportunità di crescita ai professionisti che già si occupavano della rete, ognuno nel suo ambito territoriale, ottenendo risultati decisamente apprezzabili negli ultimi anni. Quindi, abbiamo semplicemente deciso di premiare le competenze e l’esperienza di chi già conosce in profondità il mondo Urmet, sia a livello umano sia riguardo agli aspetti tecnici e commerciali: il fattore umano è quindi un valore importante a cui teniamo, strettamente correlato alle skills professionali.

Quali obiettivi di crescita vi siete prefissati di raggiungere nel breve e nel medio termine?

Nel medio termine, vogliamo continuare il nostro lavoro incrementando il trend positivo degli ultimi anni e puntare ad una crescita significativa nelle aree a bassa quota, grazie alle capacità di visione strategica e profonda conoscenza del mercato del nostro team. Da subito stiamo lavorando per rafforzare la presenza e lo sviluppo di Urmet sul mercato nazionale, anche grazie all’esperienza di Mirco Megna e Gianni Bonanni, nominati rispettivamente sales manager Centro-Nord Italia e Centro-Sud Italia per affiancarmi. In questi ruoli, ciascuno per la propria area, presidieranno e coordineranno gli obiettivi di vendita sia di “sell-in” (dal produttore al grossista) che di “sell-out” (dal produttore all’installatore) grazie allo loro esperienza nel settore e alle skills acquisite dopo anni di lavoro sul campo.

Potrebbe indicare quali sono, a suo avviso, le principali sfide che il mercato pone alle aziende del comparto sicurezza e, in particolare, le sfide che Urmet si troverà ad affrontare nello scenario attuale?

 Il comparto sicurezza sta attraversando una fase di cambiamento. In generale, il mercato edile è in difficoltà, perché il contesto stesso nel quale viviamo è complesso. C’è comunque un dato positivo da segnalare: l'attenzione si sta focalizzando sulle novità. Di conseguenza, chi in questo momento è in grado di puntare sull'innovazione tecnologica riesce sicuramente a distinguersi. Le sfide per Urmet si concentreranno quindi in un ulteriore salto in avanti nel campo della digitalizzazione, dei sistemi integrati, ma anche nello sviluppo di nuove competenze e professionalità.

 A suo parere quali sono le tendenze e i segmenti di mercato più promettenti?

 Le nostre soluzioni vanno sempre più verso un’integrazione di funzioni e di utilizzo, al servizio delle nuove esigenze, con un'attenzione particolare rivolta sia ai clienti installatori sia ai clienti utilizzatori. Questo perché le tendenze rilevate delineano proprio una crescita dell’integrazione sistemica e del settore della sensoristica: un trend in costante ascesa con opportunità di sviluppo e di applicazione alla vita di tutti i giorni che non possiamo trascurare. Una convergenza di funzioni d'impianto che consente di poter disporre di sistemi aperti alle diverse integrazioni di cui un edificio necessita: videosorveglianza, antintrusione, antincendio, controllo accessi, climatizzazione, videocitofonia, automazioni e domotica.

E la possibilità di configurare il tutto da remoto, attraverso dispositivi diversi con tool di programmazione pensati per diversi device, come desktop, mobile o tablet da utilizzare in qualsiasi momento e luogo.

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