Il Gruppo Distributori e l'impegno per una filiera professionale

Con la diffusione dei sistemi di sicurezza attraverso molteplici canali, il distributore specializzato è, oggi ancora più di ieri, un anello fondamentale della filiera della sicurezza, al fine di posizionare correttamente sul mercato prodotti e servizi professionali.  Dare voce alle imprese che si occupano di distribuzione nel comparto è la ragione per cui, nel 2019, si è costituito in ANIE Sicurezza il gruppo Distributori, di cui Rino Borbone è coordinatore.

Nell’intervista rilasciata alla nostra testata, Borbone chiarisce l’importanza di avere una rappresentanza in seno ad ANIE Sicurezza, ne definisce gli obiettivi e inquadra la complessità in cui si trovano a operare i distributori in questo specifico comparto.  Un’anticipazione rispetto all’iniziativa che il 20 novembre vedrà Borbone impegnato a Fiera SICUREZZA 2025, presso lo stand di ANIE SICUREZZA, per incontrare quanti vorranno ricevere informazioni e, più in generale, condividere proposte e idee da mettere in campo per un futuro del settore ricco di soddisfazioni.

Perché è importante per i distributori avere una propria rappresentanza nell’Associazione di categoria che riunisce i principali operatori del settore della sicurezza? 

L'Azienda per cui lavoro è Socia ANIE da diversi anni; io sono stato delegato a rappresentarla all'interno dell’Associazione. Fin da subito ho colto l'opportunità di relazionarmi con tutti gli attori della filiera, produttori, colleghi ed integratori; ho avuto anche la possibilità di osservare con anticipo le dinamiche di evoluzione del settore, sia a livello normativo che commerciale.  

La partecipazione al Gruppo Distributori all'interno di ANIE Sicurezza mi ha dato la possibilità di confrontarmi con altri colleghi e di mettere a fattor comune le problematiche e le istanze di Aziende presenti su tutto il territorio nazionale e di sottoporle agli altri attori della filiera specializzata.  Direi quindi non solo utile, ma fondamentale avere una propria rappresentanza.

Quali sono gli obiettivi che il Gruppo Distributori si propone di raggiungere per i suoi associati e per l'intero comparto?

L'obiettivo principale è quello di far percepire al mercato l'importanza di un interlocutore, appunto il Distributore Specializzato, formato, non solo dal punto di vista del prodotto, ma anche della conoscenza delle norme di settore e in possesso dell'esperienza necessaria: caratteristiche utili a soddisfare nel miglior modo le esigenze tipiche del mercato della Sicurezza.

Negli ultimi anni è emerso con forza il tema della supply chain, a causa di criticità legate a carenze o ritardi nelle forniture e nei trasporti, così come alle minacce informatiche. In questo scenario, quali sono le problematiche più evidenti che il distributore di sicurezza deve affrontare, oggi, e le esigenze, sia quelle espresse sia quelle di cui rileva scarsa consapevolezza?

Effettivamente gli ultimi anni ci hanno messo di fronte a nuove sfide; tra queste voglio segnalare l'evoluzione ultraveloce delle tecnologie che richiede una preparazione degli addetti di grande livello. Oggi i sistemi di sicurezza non sono più un "circuito chiuso". Essi impattano inevitabilmente sulla funzionalità delle reti di comunicazione e quindi su altri settori tecnologici. Il Distributore di Sicurezza si trova quindi impegnato nella formazione costante del proprio personale al fine di proporre sul mercato soluzioni commerciali adeguate.

Oggi ci troviamo a gestire una supply chain molto più complessa di un tempo con diversi punti di attenzione, dalla disponibilità dei prodotti, ai ritardi logistici e alle minacce informatiche che possono colpire ogni anello della filiera. A ciò si aggiunge la necessità di garantire la protezione dei dati generati dai dispositivi connessi e di mantenere la conformità alle normative.

In sostanza, il ruolo del distributore evolve da intermediario commerciale a gestore di ecosistemi tecnologici, chiamato a garantire continuità, trasparenza e sicurezza in ogni fase della supply chain.

Come cambia l’attività di distribuzione specializzata con le nuove tecnologie digitali e i processi di automazione? 

Oggi non si parla più solo di telecamere, sensori o sistemi di allarme, ma di vere e proprie soluzioni digitali integrate. L’avvento delle nuove tecnologie — penso all’intelligenza artificiale, all’IoT o al cloud — ha trasformato completamente il modo in cui i distributori lavorano e si relazionano con i clienti. Da un lato, tutta la catena distributiva si è digitalizzata: Tutto è molto più veloce e trasparente, e si lavora sempre di più con dati in tempo reale. Un altro aspetto chiave è l’automazione logistica. In pratica, oggi la distribuzione è molto più “smart”: si riducono gli sprechi e si migliorano i tempi di consegna.

Anche i prodotti stessi stanno cambiando. Tutto gira intorno al digitale. Questo ha spinto i distributori a evolversi, offrendo non solo il prodotto ma anche servizi: configurazioni remote, manutenzione, aggiornamenti software, fino alla consulenza in materia di cybersecurity.

In sintesi, direi che la distribuzione di prodotti per la sicurezza oggi è un ecosistema digitale: un mix di tecnologie, automazione, dati e competenze. È un settore che si sta evolvendo rapidamente e che offre grandi opportunità a chi sa innovare.

Il Gruppo Distributori supporta i soci con formazione e aggiornamento su queste tematiche?

Nel contesto di innovazione, evoluzione e cambiamento in cui ci troviamo, ANIE SICUREZZA ha un ruolo fondamentale. Le aziende della distribuzione di prodotti di sicurezza si trovano, infatti, davanti a sfide complesse: digitalizzazione, automazione, nuove competenze tecniche, ma anche regolamentazioni sempre più stringenti in materia di privacy, cybersecurity e interoperabilità dei sistemi. L’associazione può quindi diventare il punto di riferimento strategico che aiuta le imprese a orientarsi. Il suo compito non è solo quello di rappresentare gli interessi del comparto verso le istituzioni, ma anche di favorire la crescita culturale e tecnologica del settore da un lato, promuovendo iniziative di  formazione e aggiornamento professionale, aiutando i distributori a sviluppare nuove competenze digitali, a comprendere le logiche dell’IoT e del cloud, e a gestire in modo più consapevole la sicurezza informatica dei prodotti distribuiti; dall’altro, creando spazi di confronto tra aziende, produttori, integratori e installatori, favorendo la collaborazione e lo sviluppo di standard comuni di qualità e interoperabilità.

Quali sono i prossimi appuntamenti del Gruppo con i soci attuali e potenziali?  

La presenza all'interno di ANIE Sicurezza, a mio avviso, costituisce per i Distributori Specializzati di Sicurezza una grande opportunità. Come in ogni realtà associativa, è di fondamentale importanza favorire una partecipazione sempre più ampia e consapevole. 

Approfittando dell'evento Fiera Sicurezza 2025, insieme alle altre aziende socie, avrò il piacere di incontrare, Giovedì 20 novembre, dalle ore 14,30, presso lo stand di ANIE, tutti coloro che vorranno avere informazioni sulle modalità di partecipazione all'Associazione e, più in generale, discutere insieme su proposte ed idee da mettere in campo per un futuro del settore ricco di soddisfazioni.

Colgo l'occasione per ringraziare tutto lo Staff di Anie Sicurezza ed il Presidente Andrea Monteleone per il supporto dimostrato al Gruppo Distributori Specializzati anche in questa occasione.

https://aniesicurezza.anie.it/distributori-specializzati/