Con “ZyXEL wants you”, ZyXEL lancia una sfida al canale per lo sviluppo del mercato Ho.Re.Ca.

MILANO- Produttore specializzato in soluzioni di networking, wireless, security e connettività, ZyXEL chiede a reseller e system integrator di partecipare a un’iniziativa dal carattere fortemente innovativo, focalizzata sullo sviluppo del business nel mercato Ho.Re.Ca. (Hotel – Restaurant – Café). Sono due gli obiettivi principali del progetto “ZyXEL wants you”: da un lato, rafforzare la brand awareness sulle soluzioni wireless ZyXEL dedicate alle strutture ricettive, dall’altro, costituire una squadra di professionisti che possano essere in grado di supportare queste realtà nell’implementare, gestire e nella manutenzione di soluzioni di connettività.

Al fine di sensibilizzare il mercato Ho.Re.Ca. sui benefici legati all’adozione di tecnologie e servizi Wi-Fi, ZyXEL ha sviluppato uno specifico sito web: wifihotel.zyxel.it, Nel suo ambito, il vendor evidenzia come le soluzioni di connettività possano facilitare e accrescere il business, offrendo alla clientela servizi sempre più performanti. Tra i contenuti proposti, vi sono tanto notizie utili allo svolgimento delle attività quotidiane quanto argomenti tecnologici che siano di guida per le strutture Ho.Re.Ca. nella scelta della soluzione “chiavi in mano” più adatta all’erogazione di un servizio Wi-Fi. Per rendere il più semplice possibile la fruizione del sito e la ricerca delle informazioni, ZyXEL ha creato un mini-configuratore che permette agli operatori di individuare facilmente la soluzione più rispondente alle proprie esigenze.

Sul sito è disponibile, inoltre, un’infografica che sottolinea i punti di forza delle soluzioni Wi-Fi per il mondo Ho.Re.Ca. Valerio Rosano, Sales&Marketing Manager di ZyXEL (in foto), entra nel dettaglio, spiegando: “Con questa iniziativa vogliamo lanciare un messaggio forte e chiaro al canale, rinnovando il nostro impegno nei confronti dei partner e, soprattutto, offrendo nuovi strumenti marketing e commerciali a chi non lo è ancora – dichiara -. ZyCAMP dà la possibilità di estendere le proprie competenze e anche di sviluppare nuove opportunità di business su un settore dalle grandi potenzialità.

Dal nostro punto di vista, significa incrementare il numero dei partner sul territorio, e di conseguenza lavorare sul rafforzamento della presenza di ZyXEL nelle aree di minor penetrazione. Attualmente abbiamo in programma tre date, in Lombardia, Toscana, Emilia Romagna, e sicuramente il calendario si arricchirà di nuovi appuntamenti. Reseller, system integrator, fatevi sotto: cerchiamo alleati per conquistare il mercato Ho.Re.Ca.”

Azioni specifiche per il canale

Alla comunicazione dedicata ad alberghi, ristoranti, caffé, centri congressi, sono accostate azioni specifiche per il canale. Un esempio è rappresentato dall’iniziativa denominata ZyCAMP, che si declina in una serie di bootcamp tecnici altamente specializzanti. Prenderanno il via a metà maggio e toccheranno diverse città italiane. I partner possono iscriversi e acquisire competenze focalizzate sulle soluzioni wireless ZyXEL per il settore Ho.Re.Ca., con approfondimenti teorici e soprattutto pratici. I partecipanti avranno l'opportunità di acquisire know-how tecnico e tecnologico specifico ed effettuare inoltre una prova di installazione, al termine della quale ottenere un kit completo di prodotti ZyXEL wireless per il mercato hospitality.

Reseller e system integrator potranno, a seguito dell’evento, integrare le conoscenze tecniche con un webinar di carattere commerciale, grazie al quale disporre di strumenti specifici per proporre al meglio le soluzioni ZyXEL alle strutture ricettive. Con ZyCAMP, il vendor offre un’opportunità di grande valore al canale, perché tramite i bootcamp va a selezionare i partner da coinvolgere nello sviluppo del business su un mercato specifico e investe sulla loro professionalità. A sostegno della strategia di promozione delle soluzioni wireless per le strutture ricettive, ZyXEL ha stretto accordi di collaborazione con testate specializzate sul turismo, rafforzando la propria brand reputation su siti, newsletter ed eventi di settore.

www.zyxel.it