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Panasonic Computer Product Solutions nomina Francesco Baldrighi Partner Account Manager

22/06/2012

MILANO - Francesco Baldrighi è stato nominato Partner Account Manager da Panasonic Computer Product Solutions. Nato nel 1978 e con alle spalle una significativa esperienza in ruoli di primaria importanza nelle strutture commerciali di varie aziende IT, Baldrighi andrà a rafforzare lo sviluppo della vendita indiretta dei prodotti Toughbook in Italia. La nomina si inserisce nella strategia di distribuzione perseguita a livello global dalla multinazionale nipponica, che intende dare maggiore spazio alla vendita indiretta. Il manager dovrà riuscire ad ampliare e favorire le relazioni con i partner indiretti di Panasonic CPS, con l'obiettivo di estendere la rete dei rivenditori e quindi aumentare la propria presenza sul territorio. Illustra il suo ruolo lo stesso Baldrighi: "Il mio compito sarà quello di incrementare il numero di partner indiretti – piccoli, medi e grandi rivenditori e distributori – e individuare, regione per regione, le società interessate ad avviare un percorso di collaborazione con Panasonic, per raccogliere insieme sempre maggiori opportunità di crescita."

Panasonic CPS aveva lanciato, un anno fa, il portale Engage Partner Portal, perno della più vasta iniziativa europea "Engage Partner Programme", uno strumento semplice e intuitivo dedicato ai partner di canale, con fondi marketing, lead generation e training, un mezzo che Panasonic ha messo a punto per sostenere i suoi partner strategici nella crescita del business, aiutandoli ad ampliare e fidelizzare il loro parco clienti. Tra gli impegni primari di Baldrighi nel corso del 2012 vi sarà quindi anche quello di accrescere le registrazioni dei partner ufficiali sul sito, individuando su tutto il territorio nazionale, soprattutto nelle regioni più significative in termini di PIL, rivenditori "focalizzati", che conoscano perfettamente l'offerta Panasonic Toughbook e che possano rappresentare l'azienda nella proposizione commerciale. "L'obiettivo – conclude Baldrighi - è quello di assicurare una copertura geografica completa per essere più efficaci su tutto il territorio nazionale, dando la priorità a quei partner, piccoli e medi, interessati ad un percorso di crescita attraverso le risorse che Panasonic può offrire loro. I mercati chiave restano quelli dell'healthcare, delle utility, dei trasporti, dei servizi d'emergenza, della Difesa, delle telecomunicazioni e delle costruzioni. Nostro obiettivo sarà, pertanto, entrare in contatto con realtà che hanno una specializzazione verticale e buone entrature sul tessuto produttivo locale".

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