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Il nuovo piano formativo di Accademia Zucchetti per i propri partner

25/10/2011

LODI - Il nuovo piano formativo Partner Zucchetti 2011-2012, progettato da Accademia Zucchetti, settore dedicato alla formazione, in collaborazione con la direzione commerciale della software house italiana, nasce dall'esigenza di contribuire ad approfondire le conoscenze tecnologiche, ma soprattutto le competenze commerciali e manageriali delle aziende IT che rappresentano il canale distributivo. Katia Fabene, responsabile di Accademia Zucchetti, ha illustrato l'iniziativa, affermando che "il piano formativo è stato costruito proprio sulla base dei feedback dei Partner Zucchetti, che hanno risposto ai questionario sulle esigenze formative, evidenziando le aree tematiche di maggior interesse: l'ambito commerciale, marketing e comunicazione. I primi corsi in programma forniranno strumenti per gestire al meglio le relazioni con i clienti, quali tecniche di gestione delle trattative nelle varie fasi del processo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione".

La proposta formativa rivolta ai propri Partner non sarà soltanto contraddistinta da un'elevata qualità, ma anche da condizioni economiche vantaggiose, per favorire la partecipazione. "In Zucchetti - dichiara Paolo Susani, direttore vendite canale indiretto – siamo consapevoli di avere un'offerta di soluzioni tecnologiche che, in questo momento, non ha eguali sul mercato dal punto di vista della qualità e dell'ampiezza; ma siamo altrettanto consapevoli che sia fondamentale avere una rete di Partner in grado di trasferire questo valore sul mercato". A conferma del valore attribuito alla qualità dei contenuti, la progettazione didattica e le docenze dei suddetti corsi, Accademia Zucchetti si è avvalsa della collaborazione di un partner scientifico di eccellenza: ASAM, l'Associazione per gli studi aziendali e manageriali dell'Università Cattolica del Sacro Cuore. Già definiti alcuni corsi, destinati a titolari e responsabili commerciali: "Vendita nelle trattative complesse: tecniche di presentazione" e "Vendita nelle trattative complesse: tecniche di negoziazione".

www.asamonline.net; www.zucchetti.it


Tag:   Zucchetti,   formazione,   IT,  

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